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厂家详谈六种市面上的膏药成功销售策略

本文链接:https://www.dysw.cn/gyzx/214.html 发布日期: 2022-09-19 12:27:03 点击数: 作者: 雍憬生物 当前栏目: 膏药资讯 是否收录:

  膏药销售在于经销商的综合实力,不单单是膏药产品质量好,效果好就能畅销的,要有一定的销售技巧和策略,这样才能在膏药市场上如日中天。刚巧作为膏药厂家的小编见过不少成功的销售策略,下面就讲几个跟大家分享一下,希望对您的膏药销售之路能够有所帮助。

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  策略一:让产品发明人“闪亮”起来

  如果产品拥有自己的发明专利,有自己的发明专家,千万不要让他(她)躲在书斋里,让他成为产品的最强有力的推销员。专家发明产品的故事可以是真实的,在真实的基础上加以适当的改编。因为消费者喜欢在听故事的过程中接受产品发明的原理、起因等。其次是专家在国内国外的讲学经历,发明专家的权威形象有助于增加产品的含金量。试想,如果产品发明人曾经在国内权威论坛,今天在美国,明天在欧洲,游历各国,其经历必然引起消费者对产品高科技的联想。将发明人讲学经历拍摄成专题片或以大量的文字图片加以说明,其说服力之强可想而知。如果发明人的经历很平凡,还应该将他(她)主动推向市场,参与到各种有利于产品推广的活动中,主动寻找启动市场的素材。例如,奇正“消痛贴”依靠《金色喜马拉雅》一书,深刻地挖掘了藏医药界的泰山北斗,为产品划上了浓重的一笔。

  策略二:应用强势的区域文化

  如果产品没有发明专利,没有知名的发明人,那么,对最先接纳产品的地方也可以做包装,因为消费者都有从众的心理,例如我们在为一个产品做推广时就应用了产品首先在广东试销、在广东被接纳的卖点,因为在整个中国来说,广东是一个比较容易接纳新鲜、先进事物的地方,这里就象是中国的报春花,一花开后百花开,中国近现代的多次革命都是从广东这块土地上爆发的。那么,如果是上海呢,上海人的精明和挑剔是出了名的,可以炒作这一点。炒作的地域应该对销售的地域形成一种强势的影响,例如芜湖受南京影响比较大,而上海人容易对欧美等国家流行的东西感冒。

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  策略三:让产品本身“高贵”起来

  2001年,某企业老总邀约我们的策划团队为他的外用药做策划,拿到产品以后,发现只有药芯和药托两个简单的部分,产品缺乏科技感、价值感,与产品本身的定价相差很远。众所周知,消费者对产品的价值认知一旦不及价格,产品的推广必然会失败。所以,我们建议老总改进产品的设计,最后想到在药托的中心加上一块小磁铁,药品敷贴前后对应,这样既增加了消费者单位用量,同时也为产品机理注入了新鲜的血液,科技感、价值感、神秘感一并增强。后来证明改进后的产品销量猛增。 其次,对产品改进还可以跳出产品本身,站在消费者的立场思考问题——比如,有“中国人民保险公司”承保质量的产品肯定更值得信赖;同样一个中老年类产品如果有中国老年保健协会等权威机构推荐,一定会增强中老年人购买的信心。

  策略四:提炼产品的“灵魂”

  一个人的境界分三个层次:物质的、精神的、灵魂的,同样产品也是有灵魂的。产品本身结构、使用材质是物质层面的,企业包装、产品外包装、发明人的经历以及权威机构推荐能赋予产品精神内涵,而核心产品的规划才是最重要最根本的。 每一类外用药都有它的独特销售主张,但相对于内服药来说,因为不需要经过肠胃等消化系统及血液循环系统,它的优势在于更小的毒副作用和依赖性,这也是透皮缓释技术越来越受到重视的根本原因。 所以,充分引用国内外透皮缓释技术的最新研究成果,引导消费者科学理性地认识他们脑海里曾经的“狗皮膏药”,从更新的角度去审视产品药用价值及科技含量。从市场推广的角度完全可以提炼出类似“去屑不伤发”的卖点,例如对癌症中的止痛药一般都会有很强的副作用和依赖性,病人用后就象吃鸦片一样,但外用药却能在一定程度上规避这一缺陷,提炼卖点完全可以说“止痛不上瘾”。

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  策略五:正视缺陷,巧妙引导

  外用药作用于皮肤,对皮肤会造成一定的伤害,如起泡、发红、甚至溃疡,但在对消费者沟通时一定要正视现实,说明外用药对皮肤可能会有一定的损伤,但更重要的是强调药物已经开始对肌体发生有效作用了,事实也是如此。

  策略六:适合的市场推广模式

  外用药的优势还在于产品作用快,有效无效很快知道,与内服药有些不同,最明显的是药物穿透皮肤对皮肤有一个很直观的感受。 所以,与之匹配的行销推广模式可以采用会务营销,尤其是中老年产品,一是他们有很多的时间来参加会议,二是他们的子女一般不在身边需要人的关怀,而且老年人对产品的接受基本上靠效果。所以,将目标消费人群召集在一起,通过观看专题片、医学人员讲解,再加上对产品的现场体验,产品销售一般都会取得不错的效果。

  看了这篇文章相信大家对膏药销售策略有了一定的了解,感谢您的阅读,如果您有关于膏药批发膏药OEM贴牌生产的需求可以联系我们,跟雍憬合作不会让您失望的,再次感谢您的阅读,祝您生活愉快。


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:怎么快速去掉手上的膏药,又不痛啊?
:在贴膏药之前,应先用热毛巾或生姜片将患处或穴位处的皮肤擦净拭干,然后再贴。贴膏药应剃净汗毛或尽可能避开汗毛较多的地方,否则一是粘不住,二是撕揭时带起汗毛会引起疼痛。冬天气候寒冷时,橡皮类膏药往往不易粘贴住,这时可将膏药贴好后再用热水袋敷一下,以便粘贴牢固,增加效果。
:膏药贴牌加工厂需要具备什么样的资质才属于正规膏药贴牌
:厂家要有全套的生产资质,营业执照、组织机构代码、税务登记证,贴牌代加工时还需办理产品对应的批文才能合法生产
:膏药代加工哪个厂家做的好,做过的朋友给推荐下?
:膏药加工的话还是要注意资质是否合格,能生产哪个字号的,这些都需要提前沟通清楚。这方面的厂家还得是吉林那边做的比较好,因为我只知道吉林省做膏药用的是保健品批文,膏药里可以名正言顺的添加中药,效果还可以,小区老人基本上都来我店里买这牌子。他们有自己的品牌还可以加工,希望对您有帮助。
:膏药贴牌需要那些资质?
:医疗器械生产许可证,保健用品批准证书,营业执照,生产许可证等,除此之外,还有还有授权书等等
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:膏药能够缓解疼痛主要在于里面的成分,例如我们的东颐百康贴,里面有十几种名贵中药材,在风湿骨痛,颈肩腰腿不适方面缓解疼痛方面是不错的